满满干货！辣评8月天猫美家销量最佳的住宅家具十大品牌

8月26日，天猫美家在北京召开“天猫美家名品百亿战略发布会”，并全面启动“2016全球家年华”，准备进一步推动行业产业互联网模式的创新，提高行业企业的品牌线上知名度与集中度，为消费者创造更优越的线上购物环境。日前，天猫美家-家装、全屋定制、住宅家具、瓷砖、卫浴、地板等22个品类8月销售排行榜数据新鲜出炉。

在住宅家具方面位居前十的是林氏木业家具旗舰店、雅兰官方旗舰店、全友家居官方旗舰店、喜临门官方旗舰店、顾家家居旗舰店、双虎家居旗舰店、芝华仕旗舰店、光明家具旗舰店、华日家居旗舰店、慕思旗舰店。它们为何能够位居前十，我们来一探究竟。

NO:1 林氏木业家具旗舰店

林氏木业占据优秀位，一点也不会觉得奇怪，其“垄断”天猫住宅家具类冠军也不是一月两月的事了。2013年“双11”以1.6亿元辉煌战绩开创了天猫家具类目单日销售过亿元的神话；2014年“双11”以3.3亿元销售额再次卫冕天猫家具类目榜首；2015年“双11”以5.1亿元销售额三度蝉联冠军。

07年，林氏木业成立， 08年，林氏木业正式入驻天猫， 12年，确定了全品类全风格的多品牌战略。随着大数据时代的到来，林氏木业利用大数据分析、把产品标准化、提升产能降低成本，牢牢的抓住消费者心理。在品牌全面发展之际，林氏木业不断强化品牌运营，提高品牌曝光率，提升品牌实力。

14年，林氏木业O2O战略计划正式启动。从线上走向线下，在全国范围内开设家具实体店。其用自己一套标准化模式，进行快速复制、快速扩张。之后通过各个渠道一起发力，持续加速发展。与其他集团合作，加快覆盖全国一二线城市。林氏木业通过构建全渠道营销系统，以订单、会员贯穿各渠道及客户接触点，实现线上线下互通，进行精准化营销，以满足顾客的体验需求，为企业发展带来新的“动力”。

辣评：林氏木业利用全品类全风格的多品牌战略快速占领线上市场。之后将线下的订单引流到线下，又将线下实体销售的增长反哺到线上。实现双向拉动，良性循环，线上线下齐发展。

NO.2：雅兰官方旗舰店

2013、2014年双十一，雅兰连续两年双十一稳坐床垫类目销售优秀宝座，15年床垫类目优秀。

作为传统行业的传统企业，想走好电商这条路不容易。12年雅兰双十一销量在床垫类目排行榜上籍籍无名。但是很快2012年-2013年之间，雅兰从“生产—营销—供应—服务”四个维度打造了一整套电商体系。优秀维：产品创新，互联网个性定制；第二维：口碑营销，用户说了算；第三维：效率管理，供应链柔性是关键；第四维：服务制胜。

而且，雅兰不会固步自封，而是善于创新、顺应时代潮流。16年是直播营销的一年。品牌8月19日【柳岩的功夫睡】直播营销，在天猫和网易两大平台同步直播。雅兰自然不会错过，此次雅兰直播的最终目的是为焕能2.0床垫强力造势，在短时间内推出话题、形成关注热度，最终推动雅兰天猫超级品牌日事件营销落地。雅兰借势明星、紧扣主题。从产品、主题、明星三个层面相结合，效果不同凡响。

辣评：雅兰之所以成功，首先产品是雅兰的优势，50年品质保证已经让雅兰在床垫制造方面成为行业翘楚。加上其做事稳重的大将之风，从多维度思考问题，全方位决定策略。再加上雅兰没有固步自封，一直努力创新、服务到位，想做好电商也并没有那么艰难。雅兰用行动证实了传统企业也可以在电商方面杀出一条血路。

NO.3 ：全友家居官方旗舰店

全友家居长期致力于打造“全绿色产业链”，诚意为用户创造美好家居生活。全友优良的品质及实惠的价格，一扫用户的后顾之忧，让消费者放心购买。

全友家居线上销量领先，和线下强有力的支持是分不开干系的。全友家居线上3000多专卖店，顾客在线下消费后，其线下专卖店不论是运送、安装、售后都将得到消费者所在的当地全友专卖店的大力支持。贴心的售后也给全友家居网上商城加分不少。全友家居立足用户角度换位思考、经过深入的调查研究、充分了解用户的价值需求，抓住用户心里，在消费者心中就占领了一席之地。

树立品牌营销。4月24日，由全友家居携手聚划算、天猫联手打造的“全友聚健康”超级品牌日正式开始。全友家居官方旗舰店同步启动25万元红包、1800城区0元安装、一元秒杀等系列促销政策，让利聚惠，回馈广大消费者。此次营销事件，对品牌和天猫店铺的推广都有着很大的意义。

辣评：不难看出，全友家居很注重用户体验，会因地制宜，依托产品、增加用户在互联网消费的体验和选购、购物的体验。从售前、售中、售后全方位做到很好。

NO.4：喜临门官方旗舰店

作为一家有二十多年历史的老牌家具企业， 喜临门的核心产品已经占据市场领先地位，其线下实力都不容质疑。但是这种成功，往往会变成转型的绊脚石。

13年喜临门将顾客从线上引入线下进行体验、消费，将旗下以加盟商为主、遍布全国的800 余家门店全部纳入O2O 项目，搭建电商平台。这种搭建平台的方法，实现了与传统加盟商实现了利益共享，又排斥了网上的假品牌和违法商家，消除消费者对喜临门在线上的不信任。

喜临门善于合作。13年就开始和美乐乐合作，签署为期5年的战略合作框架协议，强势搅局床垫o2o。 15年两家公司加深战略合作，喜临门销售渠道建设有多了一个层次。

辣评：喜临门坚持o2o模式，善于合作和整合。喜临门认为，以互联网思维来整合一个区，互联网思维就是以消费者为核心的思维，以产品为核心的思维，而不是说以简单的忽悠式的品牌建设为主要的核心。

NO.5:顾家家居旗舰店

2015年的“天猫双十一“网购狂欢节，顾家家居再创新高，销售突破亿元，连续4年蝉联软体家居排名优秀。

顾家家居于2011年试水电商，在2012年的双11实现销量2500万元，但也遭遇了发货与差评的困扰。2013年顾家合并线上线下。如今顾家已可以熟练使用互联网思维。可以找到数据，解决痛点；解决成本问题；找到成就单品的要素，十分了不起。

作为行业先行者，2015年5月22日，顾家家居将再在O2O领域大手笔发力，携手天猫跨界联手，举行“超级品牌日”，为行业营销创新开创新经典。在整个互联网大环境下，一定要抓住90后消费主力军。此次“超级品牌日“，让更多90后认识了顾家。

辣评：顾家雷厉风行做事风格，让其得到很多可以和天猫等电商的合作机会。敢为人先，推出新品、新玩法，吸引年轻消费者，刺激消费。

NO.6：双虎家居旗舰店

作为中国家居电商联盟的八大品牌之一，双虎家居认为统一行业标准，乃至推动行业标准的优化，是作为中国家具的TOP品牌应当承担的社会责任！其次，电商时代很大的利好是用户分享制约其他用户的购买行为。联盟的品牌可以制定高于行业现状的服务标准，在联盟内先行实施，同时我们也可以推动天猫这样的平台修改规则。

双虎早在12年就已经和天猫建立了特别十分良好的合作关系。12年“双十一“狂欢节期间双虎携手天猫荣登纽约时代广场。此次双虎家私名品的举动，不仅引领家具电商走向国际市场，更是带动了其他行业电商国际发展趋势。天猫方面也表示，双虎家私名品能与其携手，将“双十一”购物狂欢节向世界推广，引爆狂欢盛惠。

辣评：而这种宣传，提高了双虎的国际知名度，在国内也必定引起反响。大胆肯干、较早就与天猫合作，又是知名品牌，在天猫能取得这样的成绩不足为奇。

NO.7：芝华仕旗舰店

15年，Cheers芝华仕沙发母公司为了适应市场发展变化的需要，优秀期投资5亿元打造淘美居O2O家居互联网电商平台，构建家居品牌厂家线上运营，线下代理商保姆式服务，从线上往线下家居零售商场和专卖店引流的品牌导购销售平台。

淘美居注重线上线下互动，每款产品详情页都极其详细，而且除了可以直接购买之外，其页面右侧也会显示浏览者所在城市和地区附近的专卖店，可以直接到专卖店中购买。据淘美居透露，该平台致力于构建家居厂家线上运营、线下代理商保姆式服务，从线上往线下家居卖场引流。

辣评：用户体验一直是电商最重要的标准。注重线上线下的互动，又是财大气粗的老牌上市公司、沙发风格又独特，在天猫等平摊推广自然不成问题。

NO.8：光明家具旗舰店

早在13年，光明集团就在实施信息化带动工业化，大力发展电子商务。其之所以能得到如此发展，与该公司营销观念转变、人才的引入是分不开的。集团进行战略升级，把电子商务纳入企业发展的总体战略之中，组件电商工作组。

在天猫方面，对天猫进行升级改版，更好的展示了光明品牌的实力，又塑造了企业形象，直接提升了消费者的浏览率，提高了消费者购买的信心。也为以后光明家具的电商发展奠定了强大的基础。

光明一直领先家具互联网，推出新产品、推广电商OTO商业模式。在16年，光明家具联手天猫，提出打造光明子品牌——光明young，进一步推进光明品牌升级，相继推出新品系列，丰富了光明的品牌属性，投入市场后就深受消费者好评。

辣评：光明的互联网思维超前很多家居品牌。与天猫合作，创造新品来迎合消费者，进行品牌升级也很积极。

NO.9：华日家居旗舰店

华日家居在2010年便开始拓宽渠道，试水电子商务； 2012年6月，华日家居正式宣布启动电子商务战略，首批在天猫商城上推出华日2012年纪念产品。天猫华日家居旗舰店的开业，让华日家居走上了电商之路。

目前，华日家居已经成立了单独的电子商务部门，分工明确，服务水平日臻完善，产品的网上展示融入更多细节，让顾客在网店选购时更加一目了然、透明消费。

华日家居也看到了送货安装和售后服务方面的重要性。华日家居在全国220个城市的800多家直营店面与经销店面进行了电商战略的详细布局，解决消费者的线下体验与售后服务问题。

辣评：华日家居的电商之路，起步就是与天猫合作，在天猫旗舰店开设旗舰店。之后的几年间，华日的电商之路不断发展。注重用户体验，看重售后服务，又跟着各种优惠服务，自然会变好。

NO.10：慕思旗舰店

2014年慕思才开始布局电商，2015年大发力，双十一单日成交额达到5000万，挺进家具住宅类前十。作为一个高端寝具品牌，在电商平台取得如此傲人的成绩，不得不说这已经预示了一个全新的消费时代到来。

15年，慕思收获颇丰，它乘胜追击，在16年1月16日，在深圳南山区欧洲城举行慕思“我爱睡觉”官方商城上线体验会，正式推出自建的“我爱睡觉”官方电商平台。采用“店商+电商”双线联动O2O模式，在深圳各大线下专卖店试水运营，力图打造与消费者零距离的定制健康睡眠空间服务平台。可以预示，慕思将在全国各大城市展开布局，陆续铺开O2O战略。

7月20日，慕思超品日在阿里总部启动，慕思携手阿里巴巴举办“栖”系列健康睡眠系统发布会，价值39.6万元的新品在杭州阿里巴巴总部全球首发，线下领军品牌携手电商优秀大品牌开启高端定制的电商新时代。作为全球睡眠资源整合者，慕思是唯一与天猫超级品牌达成合作的寝具品牌，必定实现双赢。

继poême·栖系列发布后，慕思还于7月30日在深圳举办一场超级品牌明星趴，邀请巨星李冰冰到现场与大家交流健康睡眠心得，把“私人定制”的理念推广到底。

辣评：慕思做电商虽然起步晚，但一直很高调。2014年才接触电商，2016年高端电商就能做到如此成绩，其势头令人艳羡。今后慕思在电商发展有何作为，业界充满期待。

十家企业的互联网发展历程各有不同，但又略有相同。创新、变革、顺应时代潮流这些因素在互联网发展方面必不可少。在当今社会，要想发展好互联网、做好天猫店一点也不容易。十家企业该怎样保住品类前十的地位，其他企业又如何赶超他们，让我们一起期待。